3868la银河总站康健讯 ，大数据时代来了！它不但深刻地关联着我们每小我私家的事情和生涯 ，并且深远地影响着企业的生长。详细到医药行业 ，我国医药数字化营销相比外洋起步较晚。为了提升焦点竞争力 ，顺应时代生长时势 ，海内部分药企起劲推动数字化转型 ，甚至将“数字化刷新升级”提升至战略高度。1月30日 ，正月初九上午 ，3868la银河总站集团特邀北京思享公司副总司理、北京大学撒播学硕士梁德明先生通过线上、线下的方法为集团总部及各子、分公司职员开展了一场独具匠心的“大数据赋能医药营销”主题培训。
梁德明培训《大数据赋能医药营销》
本次培训的焦点是“基于患者的搜索、浏览行为数据 ，从大数据入手 ，对患者举行全景洞察 ，从而指导品种筛选、营销战略制订 ，对旗下的处方药产品举行在线营销 ，以提高销量。”
一、怎样通过大数据筛选品种
1、评估消耗者对差别病症的关注趋势 ，发明未来重大工业机会；
2、洞察消耗者的消耗趋势 ，相识品类竞争细分机会；
3、为企业优选值得重点投入的品种 ，为企业挖掘“有品类无品牌”的市场机会；
4、为企业发明新产品介入的机会；
5、发明产品相关顺应症中 ，未被知足需求的疾病领域；
6、过失认知和使用也意味着重大的机会。
二、大数据指导营销战略制订
1、评估消耗者对疾病的认知水平；
2、相识疾病的发病时间是否有季节性特征及其他伴发因素围绕着疾病息争决计划两个维度睁开指导营销推广；
3、基于消耗者对顺应症的关注点 ，指导产品的定位诉求和科普偏向；
4、评估患者对产品和品牌的认知水平；
5、看到消耗者掌握的知识越来越科学 ，未来会从学术KOL时代并行进入专业大咖营销时代；
6、评估消耗者对产品关联遐想 ，与企业专业推广偏向是否吻合；
7、发明消耗者对产品关注的问题、未被知足的信息需求等；
8、发明消耗者对产品的奇异体验；
9、挖掘细分人群的解决计划倾向；
10、相识企业产品与其他产品的竞争关系；
11、评估各地认知基础 ，指导处方外流的区域漫衍；
12、需求和产品价钱带剖析 ，指导产品定价。
三、线下零售数据助力线下动销
1、评估消耗者对差别病症的关注趋势 ，发明未来重大工业机会；
2、洞察消耗者的消耗趋势 ，相识品类竞争细分机会；
3、为企业优选值得重点投入的品种 ，为企业挖掘“有品类无品牌”的市场机会；
4、为企业发明新产品介入的机会；
5、发明产品相关顺应症中 ，未被知足需求的疾病领域；
6、过失认知和使用也意味着重大的机会。
四、基于线上问诊数据洞察医生和患者对疾病的认知
1、医生数字化标签及医生地图；
2、医生诊疗看法、用药逻辑、患者关注点洞察。
五、基于大数据的营销推广效果的后链路评估系统
1、从寓目到购置的后链路全程监测和评估；
2、当下最大流量盈利短视频的推广方法是：短视频信息流广告、网红医生科普短视频；
3、广告效果的后链路评估：既看直接转化 ，也看整体效果；
4、网红医生科普短视频效果的后链路评估：看相关性 ，看是否共振。
培训中 ，梁德明先生团结3868la银河总站集团现真相形 ，就患者管理和医生管理提出了自己的看法和建议。
六、关于患者管理
1、不应仅是CRM ，更是私域运营。私域成为新媒体公域杠杆；私域粉丝赋能新媒体增添；电商导私域 ，私域反哺电商；私域裂变增添 ，细腻运营。
2、私域是最终用户阵地。更高频：和消耗者举行更高频次的更深入的交流 ，让品牌主张更深入人心。占领用户时间 ，强化用户心智；更信任：和消耗者构建更信任的关系 ，泛起品牌的奇异人格魅力 ，构建品牌挚友级的品牌用户关系。让消耗者更相识更信任品牌以及品牌背后的人和人格。
3、私域是最终销售渠道。留量层面：私域是流量的积累和存续 ，流量成今日趋增添 ，只有构建自己的私域 ，才华不再重复购置流量 ，阻止成为一次性流量二道市井。变现层面：私域不是CRM ，私域是品牌完全自力构建自主可控的最终销售渠道 ，建设强盛的直接营销和销售管理能力 ，成为品牌最大利润中心。
4、私域的独吞价值。裂变增添：私域不但单是做存量客户 ，而是通过运营存量客户 ，实现用户的裂变增添 ，让老客户带来新客户 ，通过直接细密的相同 ，提高客户的忠诚度和复购率。粉丝赋能：私域是双向的 ，构建私域自有粉丝系统 ，可以施展粉丝价值 ，让粉丝充分加入品牌新媒体UGC ，指导粉丝在更多社交媒体上分享平台素材 ，实现最大规模的真实素材生产和粉丝口碑撒播。包括市场调研 ，新品测试等诸多环节 ，私域都是品牌的起点和落脚点。
七、关于医生管理
1、差别类型医生与偕行医生影响力比照；
2、代表角色的转变：医药代表——医生代表。
培训中梁先生通过一个个现实案例 ，层层深入 ，透彻剖析 ，让所有参训职员都陶醉其中。会场上 ，先生与学员之间一再互动 ，学员在课堂上思索、提问、作答 ，环环相扣争相讲话 ，使得整个培训气氛异常热烈。
现场员工踊跃提问
培训竣事后 ，3868la银河总站制药执行总裁李昆作了精彩点评：梁德明先生从数据积累、数据剖析、数据应用等方面 ，分享了新看法、新理路、新要领 ，希望各人通过培训 ，学以致用 ，用大数据头脑周全提升营销能力。
3868la银河总站总裁李昆作培训总结
2023年是3868la银河总站集团的“数据深化年” ，“深推数据”被列入谋划目的的首位。面向未来 ，3868la银河总站集团将在已有基础上 ，强化数据积累 ，深推数据应用 ，立异数据模式 ，加速企业数字化刷新升级程序 ，全方位助力企业稳健生长。
3868la银河总站康健讯 ，大数据时代来了！它不但深刻地关联着我们每小我私家的事情和生涯 ，并且深远地影响着企业的生长。详细到医药行业 ，我国医药数字化营销相比外洋起步较晚。为了提升焦点竞争力 ，顺应时代生长时势 ，海内部分药企起劲推动数字化转型 ，甚至将“数字化刷新升级”提升至战略高度。1月30日 ，正月初九上午 ，3868la银河总站集团特邀北京思享公司副总司理、北京大学撒播学硕士梁德明先生通过线上、线下的方法为集团总部及各子、分公司职员开展了一场独具匠心的“大数据赋能医药营销”主题培训。
梁德明培训《大数据赋能医药营销》
本次培训的焦点是“基于患者的搜索、浏览行为数据 ，从大数据入手 ，对患者举行全景洞察 ，从而指导品种筛选、营销战略制订 ，对旗下的处方药产品举行在线营销 ，以提高销量。”
一、怎样通过大数据筛选品种
1、评估消耗者对差别病症的关注趋势 ，发明未来重大工业机会；
2、洞察消耗者的消耗趋势 ，相识品类竞争细分机会；
3、为企业优选值得重点投入的品种 ，为企业挖掘“有品类无品牌”的市场机会；
4、为企业发明新产品介入的机会；
5、发明产品相关顺应症中 ，未被知足需求的疾病领域；
6、过失认知和使用也意味着重大的机会。
二、大数据指导营销战略制订
1、评估消耗者对疾病的认知水平；
2、相识疾病的发病时间是否有季节性特征及其他伴发因素围绕着疾病息争决计划两个维度睁开指导营销推广；
3、基于消耗者对顺应症的关注点 ，指导产品的定位诉求和科普偏向；
4、评估患者对产品和品牌的认知水平；
5、看到消耗者掌握的知识越来越科学 ，未来会从学术KOL时代并行进入专业大咖营销时代；
6、评估消耗者对产品关联遐想 ，与企业专业推广偏向是否吻合；
7、发明消耗者对产品关注的问题、未被知足的信息需求等；
8、发明消耗者对产品的奇异体验；
9、挖掘细分人群的解决计划倾向；
10、相识企业产品与其他产品的竞争关系；
11、评估各地认知基础 ，指导处方外流的区域漫衍；
12、需求和产品价钱带剖析 ，指导产品定价。
三、线下零售数据助力线下动销
1、评估消耗者对差别病症的关注趋势 ，发明未来重大工业机会；
2、洞察消耗者的消耗趋势 ，相识品类竞争细分机会；
3、为企业优选值得重点投入的品种 ，为企业挖掘“有品类无品牌”的市场机会；
4、为企业发明新产品介入的机会；
5、发明产品相关顺应症中 ，未被知足需求的疾病领域；
6、过失认知和使用也意味着重大的机会。
四、基于线上问诊数据洞察医生和患者对疾病的认知
1、医生数字化标签及医生地图；
2、医生诊疗看法、用药逻辑、患者关注点洞察。
五、基于大数据的营销推广效果的后链路评估系统
1、从寓目到购置的后链路全程监测和评估；
2、当下最大流量盈利短视频的推广方法是：短视频信息流广告、网红医生科普短视频；
3、广告效果的后链路评估：既看直接转化 ，也看整体效果；
4、网红医生科普短视频效果的后链路评估：看相关性 ，看是否共振。
培训中 ，梁德明先生团结3868la银河总站集团现真相形 ，就患者管理和医生管理提出了自己的看法和建议。
六、关于患者管理
1、不应仅是CRM ，更是私域运营。私域成为新媒体公域杠杆；私域粉丝赋能新媒体增添；电商导私域 ，私域反哺电商；私域裂变增添 ，细腻运营。
2、私域是最终用户阵地。更高频：和消耗者举行更高频次的更深入的交流 ，让品牌主张更深入人心。占领用户时间 ，强化用户心智；更信任：和消耗者构建更信任的关系 ，泛起品牌的奇异人格魅力 ，构建品牌挚友级的品牌用户关系。让消耗者更相识更信任品牌以及品牌背后的人和人格。
3、私域是最终销售渠道。留量层面：私域是流量的积累和存续 ，流量成今日趋增添 ，只有构建自己的私域 ，才华不再重复购置流量 ，阻止成为一次性流量二道市井。变现层面：私域不是CRM ，私域是品牌完全自力构建自主可控的最终销售渠道 ，建设强盛的直接营销和销售管理能力 ，成为品牌最大利润中心。
4、私域的独吞价值。裂变增添：私域不但单是做存量客户 ，而是通过运营存量客户 ，实现用户的裂变增添 ，让老客户带来新客户 ，通过直接细密的相同 ，提高客户的忠诚度和复购率。粉丝赋能：私域是双向的 ，构建私域自有粉丝系统 ，可以施展粉丝价值 ，让粉丝充分加入品牌新媒体UGC ，指导粉丝在更多社交媒体上分享平台素材 ，实现最大规模的真实素材生产和粉丝口碑撒播。包括市场调研 ，新品测试等诸多环节 ，私域都是品牌的起点和落脚点。
七、关于医生管理
1、差别类型医生与偕行医生影响力比照；
2、代表角色的转变：医药代表——医生代表。
培训中梁先生通过一个个现实案例 ，层层深入 ，透彻剖析 ，让所有参训职员都陶醉其中。会场上 ，先生与学员之间一再互动 ，学员在课堂上思索、提问、作答 ，环环相扣争相讲话 ，使得整个培训气氛异常热烈。
现场员工踊跃提问
培训竣事后 ，3868la银河总站制药执行总裁李昆作了精彩点评：梁德明先生从数据积累、数据剖析、数据应用等方面 ，分享了新看法、新理路、新要领 ，希望各人通过培训 ，学以致用 ，用大数据头脑周全提升营销能力。
3868la银河总站总裁李昆作培训总结
2023年是3868la银河总站集团的“数据深化年” ，“深推数据”被列入谋划目的的首位。面向未来 ，3868la银河总站集团将在已有基础上 ，强化数据积累 ，深推数据应用 ，立异数据模式 ，加速企业数字化刷新升级程序 ，全方位助力企业稳健生长。